外单转内销、“共享订单”、延伸生产领域……泉州外贸企业寻单记

外单转内销、“共享订单”、延伸生产领域……泉州外贸企业寻单记
新华社福州5月19日电 题:外单转内销、“同享订单”、延伸出产范畴……泉州外贸企业寻单记新华社“新华角度”记者邰晓安、李慧颖泉州是我国重要的制作业出产基地和外贸出口基地。受海外疫情继续延伸的影响,今春以来,泉州外贸企业遍及面临接单难、履约难、世界物流不畅等许多难题。2019年增幅达13.9%的泉州外贸进出口,本年一季度同比下降11.0%。面临困难局势,一场订单保卫战在泉州打响。外单转内销 外贸企业纷繁“转舵”海外疫情的继续,导致世界订单迟迟难以康复;而国内商场逐步复苏,不少外贸企业纷繁开端外单转内销。福建华昂体育用品有限公司总经理杜丕皇说,公司长时间给世界闻名鞋服品牌做代工。3月中旬,跟着职工连续到位,企业出产全面康复,但此前一向催着要货的海外客户却纷繁以不可抗力为由连续叫停订单,企业订单量一会儿萎缩了30%。华昂体育地点的泉州晋江是鞋业重镇,鞋业制作企业集聚,工业链集群优势显着,除了以出口为主的企业外,也有不少内销品牌。华昂体育此前专心于为世界品牌代工,在当地政府的协调下,华昂体育转而为内销品牌代工出产,用国内商场补偿一部分丢失,保证了企业出产的根本安稳。晋江市泳装工业协会专职副秘书长施芳芳说,跟着国内商场回暖,不少泳装出口企业也从给世界品牌代工转为给国内品牌代工。重心放在国内消费商场后,为了完成顺畅联接,许多企业挑选经过直播带货的方法推销自己,还有部分企业及电商渠道使用大数据,经过顾客反向定制的方法完成精准接单。青胜家居是泉州德化一家园艺用具出产企业,公司本来有三成产品外销,但疫情爆发以来,海外订单骤降,公司只能在淘宝等电商渠道拓宽国内商场。经过研讨相关渠道的出售大数据,再进行顾客反向定制,这家企业在疫情期间获得了意料之外的增加。“经过数据剖析发现,咱们产品的消费集体主要是年轻人,用具造型上更喜欢精约的‘小新鲜’风格,在功用质料上则重视排水透气功用,所以咱们在质料和技术上做了相应的调整改善。”青胜家居负责人李豪杰表明,他们使用电商渠道数据剖析顾客人群特征,再依据人群特色、消费需求来开发样式,上线测款。依托反向定制的优势,疫情期间,青胜家居卖出了10万多个定制花盆,有用对冲了海外订单的缺口。订单来了一同做 “同享订单”抱团取暖疫情对全球制作业供应链发作冲击,这导致不同企业别离面临订单、原材料、人工、资金等不同的困难。记者采访发现,一些具有订单优势的企业经过“同享订单”来整合职业企业,完成抱团开展。泉州嘉利儿童用品有限公司的职工已悉数返岗,开足马力出产海外订单玩具。疫情爆发以来,这家企业的订单一向安稳,最近还屡次接到一些大单。公司负责人陈昱升告知记者,曾经嘉利的订单全赖自己企业出产,人工和资金上都需求较大的投入,企业忧虑商场动摇危险,往往不敢独自接受较大的订单。现在,他们对整个制作环节进行了调整,把接单、规划、注塑、流水线拼装等许多出产环节独立拆分出来,每个环节别离承包给其他企业。“嘉利公司下降了本钱、优化了制作环节,分包企业则获得了订单、康复了出产,完成多赢。”陈昱升说。作为全国服装制作重镇,石狮市有超越8000家服装上下游企业。本年以来,疫情对中小外贸企业形成较大冲击。在当地政府支持下,一些外贸企业建立起“同享工厂”来抱团取暖。3月底,石狮市首个“同享工厂”落地,第一批设备、工人悉数出场,完成“订单同享”“数据同享”,12万件海外服装很快上线出产。“同享工厂”负责人、石狮汇立通世界贸易有限公司董事长胡惠明介绍,“同享工厂”不仅为中小企业供给出产场所、仓储等配套资源,还为接单难的企业供给订单,为资金困难的企业处理供应链付款问题;企业运营本钱可以下降一半。霖晟贸易公司成为第一批入驻的企业之一,在“同享工厂”的协助下,这家企业缓过一口气,现在现已接到了新订单。公司负责人蔡荣烽说,“同享工厂”还有特别机台等设备可以共用,为企业省下了许多运营本钱。泳装企业卖瑜伽服 延伸出产范畴泉州泳装产品约占全球产值的30%,其间出口占多半以上。受疫情影响,职业企业出口下降50%-70%。“假如外贸企业都转向国内商场,国内也包容不下。但企业还得尽量坚持工人部队的安稳。咱们就鼓舞企业依据商场需求的改变延伸出产范畴,想方设法找各种订单来做。”施芳芳说。“危机危机,有危就会有机。”七彩狐泳装集团董事长洪建库发现,宅居在家的人对瑜伽服等室内运动产品的需求显着增加,这正是七彩狐的好机会。“瑜伽服、健身衣等轻运动产品和泳装出产工艺相似,但曾经泳装生意太好,忙不过来,咱们只要少数出产。现在泳装订单萎缩了,咱们就加大瑜伽服等产品的出产。”洪建库说,疫情发作以来,七彩狐的瑜伽服订单增加近两倍,出售额到达七八千万元。疫情期间,口罩成为炙手可热的产品。七彩狐趁机推出一系列非医用的时髦口罩产品,一时成为爆款,为企业赢回不少订单。“本年咱们是‘保七望九’,至少可以到达上一年订单总额的七成,争夺康复到九成水平。”洪建库说,疫情给企业关上了一扇门,但经过延伸出产范畴,企业又打开了几扇窗,这些延伸范畴往后可能会成为新的增加点。他们正在新建一个五万平方米的厂房,为疫情后的商场复苏、多元化开展做准备。泉州作为我国重要的制作业基地,纺织鞋服等工业高度集聚,转产口罩、防护服等防疫物资出产具有显着优势。面临疫情对订单的冲击,许多企业开端将出产范畴延伸到防疫物资,在为疫情防控做出奉献的一起,也处理了部分订单问题。据了解,泉州本来几乎没有一家口罩、防护服出产企业,疫情发作后,现在已有上百家企业投入相关出产。泉州已成为我国重要的口罩、防护服出产和出口基地。

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